EDIPSICO - edições e investigação em psicologia, Lda.

 

 

 

NEGO - Teste de Capacidade de Negociação

Correção Manual

Autor: P. Poujaud e G. Gatier
População: Adultos Classificação: C
Versão: Espanhola Tempo de Aplicação: +/- 30 min
Aplicação: Individual/Coletiva Idade: +18 anos

Descrição Técnica

Avalia diferentes aspetos implicados na negociação como, por exemplo, a capacidade de adaptação, de argumentação, a ascendência, a submissão, as atitudes de exploração, etc.

Esta prova apresenta um conjunto de situações sociais, relacionadas com situações de venda, em que existe um potencial cliente que se mostra resistente à compra. É constituída por 28 situações, expressas sob a forma de desenhos; as respostas do sujeito são cotadas de forma qualitativa. Através destas situações pretende-se avaliar a capacidade dos sujeitos para se adaptarem às circunstâncias.

O teste NEGO é constituído pelo seguinte material:

  • Manual Técnico
  • Caderno de Respostas
  • Folha de Cotação

 

Fechar Janela

 

 

 

 

 

 

Última actualização: 15.10.2015